Las empresas están trabajando con un objetivo
claro encaminado a la supervivencia que pueda permitir el crecimiento. Las
direcciones generales, consejos de administración y demás están luchando por
ello. Pero, ¿están mirando en sus
propias organizaciones comerciales?
Está comprobado que las organizaciones que
ponen la gestión de ventas en el centro de su organización han mantenido mejor
su posición. Sin embargo, los que han situado su único punto de atención en el
impulso de la mejora del rendimiento en otras partes de la organización, no han conseguido que las ventas mejoren. Un
gran error.
